Курс ЦБ РФ на 20.11.2017
Доллар США - 59.63 
Евро - 70.36 
Погода в Москве:   -2°C
Последние новости
24 окт 2017, 10:19
Существенное повышение пенсий, по словам Минтруда, можно ожидать к 2030 году. Однако уже...
Поиск
Какие средства массовой информации вы используете чаще всего?

Как выжить в кризис 2016 малому бизнесу

18 апр 2016, 09:13
Прочитали 1 227 раз    0 комментариев

как сохранить бизнес, кризисПрежде всего следует определиться с тем, что такое кризис. Итак, кризис - это когда ситуация на рынке нестабильная и клиенты начинают нервничать. А когда клиенты начинают нервничать, первое, о чем они начинают думать: на чем бы сэкономить. И поэтому они начинают резать бюджеты. А это, соответственно, сказывается на их «подрядчиках». В первую очередь режутся рекламные и маркетинговые проекты, сувенирная продукция и прочее. В связи с этим актуальным становится вопрос: как следует действовать во время кризиса?

Развитие малого бизнеса в условиях кризиса

Нужно иметь в виду, что в период кризиса рынок сужается, и конкуренция ужесточается. Сегмент рынка, который вы ранее занимали, по направлению и величине %, может, и останется таким же, но по площади будет уменьшаться. Это связано с уменьшением площади самого рынка. Поэтому ваша задача - организовать самый выгодный бизнес в кризис, а для этого следует увеличить свою часть рынка.

А достичь этого можно такими способами:

  • Путем «отжима» клиентов у конкурентов. А для этого ваши сотрудники должны быть более профессиональными. Для решения этой задачи существуют специальные тренинги: «Отжим клиентов у конкурентов», «Каким бизнесом выгодно заниматься в кризис», «Антикризисные продажи» и т. д.
  • Надо наращивать интенсивность: встреч, звонков, отправки коммерческих предложений, то есть сотрудники фирмы должны больше работать.
  • Ввод альтернативных продуктов, то есть более дешевых аналогов того, что вы продаете. Так как во время кризиса все хотят сэкономить, то более дешевые аналоги продаются лучше, чем более дорогие или средние по цене продукты. Посмотрите по вашей линейке услуг или товаров, есть ли более дешевые аналоги и, соответственно, срочно вводите их в ассортимент. Потому как немалая часть потенциальных клиентов захотят их купить.
  • Территориальное расширение. Когда вы начинаете расширяться территориально в тех регионах, где не были ранее представлены, то, соответственно, ваши продажи могут вырасти, а сегмент, который вы занимаете, – расшириться.
  • Маркетинг и реклама. Существует достаточно много вариантов вирусного, «сарафанного» маркетинга. То есть, маркетинга без бюджета. Существуют оригинальные маркетинговые решения, которые позволяют сформировать спрос, создать имя и обеспечить узнаваемость вашей компании.

Как выжить в кризис малому бизнесу

Помните, что кризис имеет место не только в вашей компании. Кризис, если он существует, касается, как правило, всего сегмента рынка либо страны в целом. И поэтому ваши конкуренты тоже находятся в такой же ситуации, как и вы. Выиграет та компания, которая системно подойдет к решению вышеуказанных направлений. То есть нужно просто брать и делать.

Самое опасное, что может произойти в кризис – это «паралич» мозга. Это когда мозг парализуется страхом, и вместо того, чтобы эффективно и пошагово действовать, человек начинает паниковать, пытается сэкономить там, где нужно инвестировать. Или принимается работать в режиме «пожарника», пытаясь затушить пожар там, где он вспыхнул. Но делать это, как правило, уже поздно.

Подытоживая все вышесказанное, примите к сведению такие советы:

После того как прошел кризис, ситуация на рынке, как правило, чище, потому что одна часть компаний, в том числе прямых конкурентов, уйдет с рынка, другая – обанкротится. Еще какая-то часть – переквалифицируется. В связи с этим, в попытке ответить на вопрос как выйти из кризиса в бизнесе можно сказать так, та компания, которая более системно подготовится к тому чтобы успешно пережить кризисные явления, имеющиеся в экономике, политике и т. д., после кризиса больше всего наберет обороты.

Экономический спад - это возможность построить ту пружину, которая кризисом сожмется, а после него – выстрелит и принесет огромное число клиентов и заказов. Поэтому мыслите и действуйте системно!

Комментарии