Курс ЦБ РФ на 25.07.2017
Доллар США - 58.93 
Евро - 68.66 
Погода в Москве:   +19°C
Последние статьи
19 сен 2016, 14:21
Проблему платежеспособности населения все чаще поднимают в средствах массовой информации....
Поиск
Какой бизнес самый доходный на сегодняшний день?

Как получить неоспоримое преимущество перед конкурентами?

22 апр 2016, 14:02
0 комментариев    Прочитали 595 раз

бизнес, преимущество перед конкурентамиКак вы думаете, можно ли добиться постоянного и неоспоримого преимущества перед вашими конкурентами в бизнесе? Конечно, можно! Один из выдающихся теоретиков бизнеса Питер Друкер сказал: «Бизнес — это инновации и маркетинг». Все остальное только поддерживает эти 2 вещи. Давайте подробнее рассмотрим, а самое главное — на практике разберём, как же с помощью умелого использования этих инструментов добиться неоспоримого преимущества.

Каждый владелец бизнеса задумывается над тем, каким способом можно сделать новый продукт или создать новую услугу. Как правило, это сводится к тому, что вы открываете что-то новое, даёте вашим клиентам то, чего им ещё не предлагали — и именно это заставляет их платить вам деньги. Вы создаёте причину, по которой клиенты выбирают именно ваши продукты или услуги.

Почему это так важно? У вас может быть лучший товар или услуга и вы можете продавать всё это 5, 10 а может даже и больше лет, — но ровно до того дня, как на рынке появится товар/услуга, которая превосходит ваши по определённым параметрам. Ровно до того дня, пока кто-то другой не внедрит очередную инновацию. После этого ваши продажи начинают падать с катастрофической скоростью.

Вспомните компанию SONY, мирового гиганта в области потребительской электроники. Они создали плеер на кассетах и продавали его примерно 7 лет. Затем они создали плеер на CD-дисках и продавали его примерно 5 лет. Сейчас маркетинговый цикл в этой области составляет 6 месяцев. Всего 6 месяцев! Если вы предлагаете свои решения в сфере высоких технологий — у вас всего 6 месяцев. Через полгода или вы создаёте новый продукт, который привлечёт покупателей снова — или это сделают ваши конкуренты. До определённого времени SONY успевала предлагать новые решения и выпускать новые продукты, а затем... её заменила компания Apple. На протяжении многих лет SONY выводила на рынок прекрасные продукты, предлагала действительно передовые технологии, но как только уровень инноваций снизился — её безжалостно обогнала Apple.

Годами подтверждённое японское качество, разумная цена, надёжность и долговечность, широкая дилерская и сервисная сеть, забота о клиентах — все это осталось на таком же высоком уровне. Снизился лишь уровень инноваций. Они выпускали продукты, которые были тоньше, весили меньше, работали дольше, имели новые функции, но по сути ничего нового не несли. И люди перестали покупать продукты SONY.

Тот, кто выводит на рынок инновационное решение — задаёт новые правила игры. Он устанавливает новую планку. Он даёт новый ориентир. iPhone перевернул с ног на голову понятие и смысл мобильного телефона. iPad вообще создал целое направление. И стратегические инновации ведут не к тому, чтобы что-то улучшить или оптимизировать. Они ведут к тому, что вы создаёте себе новую нишу, новое направление, новый рынок и становитесь в нём лидером. А тот, кто выводит на рынок инновацию остаётся в сердцах потребителей. Тот, кто выводит на рынок инновацию остаётся в их памяти. Именно он владеет всем рынком. И это является неоспоримым преимуществом.

На этом можно было все и закончить (и именно так обычно и поступает большинство авторов), но цель статьи — не найти виноватого, а предложить решение проблемы. Поэтому вопрос остаётся открытым: «А как же это всё-таки сделать?». Как успевать придумывать, анализировать, реагировать, внедрять... Что ж, для этого существует несколько способов. Предлагаем вашему вниманию следующие:

  • Новые идеи. Новые мысли. Новые люди. Новые разговоры. Новые голоса. Наблюдайте, знакомьтесь, общайтесь, заряжайтесь новыми идеями. Посещайте семинары, конференции и выставки по вашей теме. Пусть даже вы не отыщите готового решения, безусловно, что-то направит вас в нужное русло.
  • Задавайте себе свежие вопросы. Кто ваши клиенты сейчас? Что им нужно сегодня? За что они готовы заплатить сегодня? По каким причинам им следует воспользоваться именно вашими услугами? Чего они хотят и в чём нуждаются? Мир стремительно меняется, люди изменяются тоже. И раз вы желаете быть лучше других, дайте актуальные ответы на эти вопросы.
  • Научитесь видеть всё со стороны. Посмотрите на ваш бизнес с новой позиции. Когда человек оказывается в незнакомой среде, погружается в новую для себя атмосферу — восприятие, казалось бы, повседневных вещей преображается. Отдыхайте, путешествуйте, посещайте красивые места. Прислушивайтесь к точке зрения профессионалов, читайте интересные книги и авторитетные издания.
Читайте также
22 апр 2016, 15:08    0 комментариев
Главный фактор, который привлекает людей к загородной жизни, — это чистая экологическая ситуация. В мегаполисах, порог...
Комментарии