Кэшэлот / Рекламные кампании, стимулирование продаж, связи с общественностью в Самаре

Качественное продвижение необходимо абсолютно любому товару.

Продвижение – это все действия продавца, направленные на то, чтобы покупатель приобрел его товар или услугу. Поэтому основная и конечная цель процесса продвижения состоит в обеспечении качественной коммуникации от продавца к потребителю.

Продвижение всегда осуществляется целенаправленно, а значит, информация о товаре должна привести к каким-либо действиям со стороны покупателя – как правило, покупке или обращению за дополнительными сведениями.

Чаще всего конечная цель продвижения – создать спрос на товары или услуги. Профессиональный подход к проблеме выражается в том, что спрос создается запланированно, то есть еще на этапе организации клиент агентства «Кэшэлот» знает, на какой именно продукт, когда и со стороны какой аудитории вырастет спрос.

Агентство «Кэшэлот» готово предложить следующий перечень услуг по продвижению:

создание проверенных на практике комплексных программ действий, направленных на достижение поставленных планов продаж;
разработка и проведение рекламных кампаний и BTL-акций;
разработка и осуществление PR-кампаний;
формирование спроса на новые продукты;
стратегическое планирование политики продвижения, разработка и реализация долгосрочных планов продвижения (год и более);
разработка медиастратегии, эффективное медиапланирование, медиабаинг;
разработка и внедрение технологий и методик продвижения в рамках оргструктуры Заказчика;
консалтинг, перманентное обслуживание организаций в рамках процесса продвижения, рекламы и PR.

Качественное продвижение обеспечивают следующие инструменты:
Рекламная кампания создается реклама, после чего посредством правильно выбранных рекламоносителей она доводится до потребителя. Реклама может быть смешной или серьезной, располагаться на телевидении или досках объявлений… Главное, чтобы она была действенной. А действенная реклама – это такая реклама, которая привела покупателя в магазин и заставила искать определенный товар. Рекламная кампания строится так: на основе четко поставленных целей и в соответствии с индивидуальными особенностями компании клиента создается рекламная идея (основная мысль кампании); разрабатывается дизайн рекламы; производятся рекламные материалы (пишутся статьи, печатаются объявления, снимаются ролики); разрабатывается стратегия представления рекламы аудитории; выбираются носители рекламной информации; разрабатывается медиаплан – документ, содержащий детальную информацию о количестве, формате, объеме, частоте и сроках выходов рекламы на различных носителях; реклама выходит в соответствии с медиапланом.	Стимулирование продаж продавец проводит различные мероприятия, которые поощряют потребителя к покупке (скидка, льгота, подарок, обмен старого товара на новый и т.д.). Стимулирование продаж решает две задачи: достаточно быстро, на определенный период времени увеличивает продажи данного продукта; привлекает внимание к товару. Традиционные формы стимулирования продаж: с упором на цену – предложение скидок, компенсаций, публикация купонов; с упором на ценности – создание клубов покупателей, акции типа «больше продукта за ту же цену», сувениры, сбор этикеток проведение лотерей, розыгрышей, выплата вознаграждений проведение благотворительных и зрелищных мероприятий. Стимулирование продаж часто становится составляющей программы продвижения.	Связи с общественностью (PR) цель этих действий обеспечить продукт «запасом» хорошего отношения к компании-производителю со стороны потребителей, партнеров, политиков, конкурентов, прессы. Цель данных мероприятий Должен быть создан положительный имидж как продукта, так и его производителя. Для этого создается программа по связям с общественностью, в которой задается именно тот имидж, который должен быть создан. После чего организуются мероприятия по достижению поставленных задач. Это могут быть спортивные акции, пресс-конференции, помощь школам, карнавалы… Результат проведенных акций отражается в бесплатных публикациях в городской прессе, в отношении к продукту обычных покупателей, в конечном счете, в еще одном потребительском преимуществе товара – его благоприятном и продуманном имидже.

Дополнительные методы продвижения:

мероприятия по удержанию клиентов – планируются и проводятся специальные действия, направленные на то, чтобы покупатель, пришедший однажды, обязательно обратился к вам еще раз.

Цель этих мероприятий состоит в побуждении покупателей снова и снова выбирать именно товар нашего Заказчика в ряду других. Агентство «Кэшэлот» разработает план мероприятий по удержанию клиентов – документ на основе программы продвижения и общей маркетинговой стратегии продукта.

оценка эффективности мероприятий – проводится анализ и составляется отчет о степени достижения поставленных целей и эффективности действий по продвижению; по результатам каждого проведенного мероприятия мы также предоставляем Заказчику отчет. Подробный анализ результатов нужен для возможной коррекции стратегии продвижения, для учета возникающих нюансов, для предупреждения каких-либо осложнений.

В отчете клиенты агентства «Кэшэлот» могут ознакомиться со следующей информацией:

оценка степени соответствия результатов мероприятий целевым параметрам – фактические результаты сравниваются с запланированными;

оценка экономической эффективности реализованных мероприятий по продвижению и рекламе – деятельность оценивается с точки зрения окупаемости затрат ресурсов на реализацию мероприятий;

анализ причин отклонений и способов повышения эффективности мероприятий по продвижению и рекламе – это деятельность по анализу причин выявленных отклонений результативности и эффективности бизнес-процессов от целевых (запланированных) показателей;

выработка рекомендаций по корректировке деятельности по продвижению и рекламе – на основе предыдущих пунктов разрабатываются предупреждающие и корректирующие воздействия, направленные на совершенствование дальнейших действий по продвижению и на недопущение отклонений результатов бизнес-процесса от запланированных показателей;

подготовка отчетности по деятельности по продвижению и рекламе – это деятельность по заполнению форм отчетных документов.

Кампании по продвижению

Качественное продвижение необходимо абсолютно любому товару.

Качественное продвижение обеспечивают следующие инструменты:

Дополнительные методы продвижения: